2024年3月29日 星期五
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不想當冤大頭?購車教室之經銷商差異篇
AUTONET記者:Frank(11/11/2010)
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買車除了要挑對廠牌、車型之外,你知道經銷商之間的差異嗎?
 
一個很簡單的問題,當你要買新車的時候,該去哪裡買才好?每個人的答案可能都不盡相同,有人為求方便、直接到離家最近的銷售據點買車,有人會找認識的親朋好友介紹,現在更有許多人會上網尋問等等。其實以上都對,在此要除了提醒各位「貨比三家不吃虧」的道理,同時還要告訴你怎麼樣「比」對地方!

就像同一款手機可能會在數個不同通路體系銷售,如聯強、神腦等等,汽車銷售網路也是由數個不同經銷商所組成,雖然銷售車輛種類、促銷方案、展示間配置等方面都受到原廠與總代理的規範,但基本上仍是各自獨立的公司,因此除了總代理主推的促銷方案以外,各家經銷商對於單一車種的折價空間都不盡相同,也會各自推出不同的促銷方案來吸引顧客上門。

想要問到滿意的價錢,最好多找幾家不同的經銷商。

以TOYOTA、FORD及NISSAN三大具代表性、且展示據點範圍較平均之國產品牌為例,整理出如下方的各地區經銷商分布表格。由表格中我們可以看到台北縣市都有兩個以上的經銷商,而其它地區則多半由單一經銷商包辦。值得注意的是,因為商用車針對各行各業不同用途而有多種規格,且部分法規不同,因此商用車部分通常都會由單一經銷商另行銷售,如TOYOTA為和泰汽車直營之長源汽車,MITSUBISHI則是由裕益獨賣。

接著我們再以市佔率最高的TOYOTA作說明,其於台北縣市分為國都、北都兩大經銷商,前者為總代理和泰汽車直屬之子公司,在銷售及促銷方案上會完全依照總代理公布為準,在經銷商銷售競賽期間,或是年底衝刺目標台數時,常會出現較其它經銷商更為優惠的折讓空間。而北都汽車雖然在折價空間略處劣勢,不過其實兩者間的差距不大,且經銷商都有各自搭配的選用配備(此部分會在接下來的單元中另行說明),因此仍是各有優勢。

GT-R這類特殊車種可能會有獨立展示據點,銷售也會由專人負責。

從下方的表格我們也可以看到FORD光是台北縣市便有多達5家經銷商,在競爭激烈的情況下,各家經銷商的折讓空間與優惠當然也都略有出入。在其它國產車品牌方面,MAZDA、HONDA及MITSUBISHI是經銷商體系相對簡單者,如MAZDA除台北縣市之外,在各縣市大多只有單一經銷商。HONDA則是因原廠規範十分嚴格,因此在銷售方式上不會因經銷商不同而有太大差異。而MITSUBISHI旗下只有匯豐、順益兩家的經銷商,除了進口車是由順益負責銷售之外,其它並無差異。

進口車品牌當然也會有經銷商的差異,不過如BMW等高級品牌,服務態度比起折讓空間或優惠條件要來得更為重要。

經過以上的說明,相信你應該認識到,往後購車時想找到最划算的價格,除了要找不同的展示據點外,更要認清楚找的是否為不同經銷商,才能比較出各自的差異。而在下一篇報導中,我們更將直接分析汽車銷售業務代表的獎金結構,讓你知道折讓空間多少才是合理範圍,更要告訴你業務代表常用的銷售手法,讓你不會陷入折讓空間多寡的文字遊戲中!

TOYOTA FORD NISSAN
縣市 經銷商
基隆市 北都汽車 億和汽車 七和汽車
台北縣市 國都汽車 九和汽車 誠隆汽車
北都汽車 中太汽車 七和汽車
億和汽車 裕信汽車
建富汽車
萬達汽車
桃園縣 桃苗汽車 福佑汽車 元隆汽車
萬達汽車
新竹縣市 桃苗汽車 新苗汽車 裕新汽車
苗栗縣 桃苗汽車 新苗汽車 裕新汽車
台中縣市 中部汽車 台中九和汽車 裕唐汽車
上立汽車 裕民汽車
彰化縣 中部汽車 福彰汽車 匯聯汽車
南投縣 中部汽車 福彰汽車 裕民汽車
雲林縣 南都汽車 瑞特汽車 匯聯汽車
嘉義縣市 南都汽車 瑞特汽車 匯聯汽車
台南縣市 南都汽車 瑞特汽車 國通汽車
高雄縣市 高都汽車 上正汽車 裕昌汽車
屏東縣 高都汽車 上正汽車 裕昌汽車
澎湖縣 高都汽車 裕昌汽車
金門縣 高都汽車 全進汽車
宜蘭縣 蘭揚汽車 福佑汽車 元智汽車
花蓮縣 東部汽車 東港汽車 連誠汽車
台東縣 東部汽車 仁福汽車 連誠汽車

   新聞列表(11/11/2010)













   
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