2020年8月4日 星期二
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效仿TESLA銷售策略,RIVIAN積極爭取美國直營銷售許可
AUTONET記者:Ginny(02/26/2020)
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電動車新創RIVIAN自從在2018年洛杉磯車展首次亮出旗下電動車款以來,關於車廠會如何計畫銷售、甚至實體車型的製造等方面,就沒有再進一步釋出什麼新消息了,不過,目前至少已經知道車廠會將旗下研發的Skateboard電動車平台租給LINCOLN等車廠使用,並確認會為電商巨頭亞馬遜(Amazon)製造大量的純電送貨車輛;另外,近日也有外媒發現,車廠已在積極進行遊說,試著拿到能夠進行直營銷售的權利。

 
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RIVIAN的策略看來是計畫效仿TESLA、同樣採用車廠自己進行直接銷售的模式,而不需去建立昂貴又耗時的全國經銷商網路;至於現在,公司正試圖藉由遊說美國科羅拉多州的州議員,希望議員們可在未來一周之內的投票當中,投票通過允許為電動車廠開放經銷商特許權的相關法案。

之前,科羅拉多州只向TESLA開放直接銷售的權利,TESLA也因此能在2009年就在當地城鎮波德(Boulder)開設第一家直營店舖,現在,車廠在同一州已擁有四家直營店鋪,而開放TESLA直營權利的例子也讓更多電動車廠積極爭取自己銷售的管道。

雖然此法案獲得不少議員甚至州長的支持,但科羅拉多汽車經銷商協會(Colorado Automobile Dealers Association)方面表示,如此一來也會有幾個缺點,像是只要碰巧有在出售電動車的車廠都能主張自己有這個權利,進而讓車廠直營之餘,還要與原本的經銷商又再競爭一次;另外,協會方面也指出,現有的州法律已允許車廠在本州在尚未有任何經銷商來銷售產品的情況下,可以開設與經營自己的經銷店面。

至於宣傳方面,RIVIAN已在當地舉行好幾場活動,並積極推廣旗下的R1S SUV與R1T皮卡車;另外,之前公司也在華盛頓積極遊說當地政府採取類似法案,但卻失敗;而RIVIAN的遊說代表則指出,車廠已成功在亞利桑那州獲得經銷特許,並將持續在伊利諾州、麻州、加州、佛羅里達州等尋求經銷許可,在未來才能夠接觸到更多的潛在客戶。

 
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