2020年4月3日 星期五
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2020台北車展報導:VOLVO車展瘋狂接單朝300前進,祕訣在一塊降價看板和一隻吉祥物
AUTONET記者:趙惠群(01/03/2020)
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台北世界新車大展即將進入尾聲,到目前為止,除了TOYOTA因為車款搶手,想當然而,是車展接單之王,不過教人意外的是VOLVO竟是車展中的進口豪華品牌的銷售冠軍,第一個周末就已有近200張訂單,而到今天,已經大約250張,是否在最後一個周末向300邁進,頗教人期待,而VOLVO接單成績之好,讓台灣國際富豪也直呼不可思議,仔細推究原因,銷售的祕訣來自於VOLVO展區的一塊看板和麋鹿吉祥物。


VOVLO台灣國際富豪汽車因為2020年訂為「新能源元年」,今年將主攻低油耗、低排放的插電式油電車型,因此針對油電車在車展期間,宣布旗下正 2020 年式 S90、XC60、XC90 的 T8 Plug-in Hybrid Electric 動力科技車款調降車價,車價降幅達 4.16%~14.57% 不等,以訂價 357 萬的 Volvo S90 T8 Inscription 為例,新年式車款調整為 305 萬元,大幅調降售價達 52 萬元;深受消費者喜愛的 XC60 T8 Inscription 亦降價 20 萬元,新年式售價為 285 萬元。

按國際富豪汽車公關所說,事實上,透過新聞媒體報導,消費者似乎並沒有被降價行動所吸引,車展第一天並沒有太強烈買氣,總裁陳立哲突發奇想,連夜趕工,製做一塊降價最多52萬的帆布看板,高高懸掛,奇妙的是第二天,現場訂單真的如雪片般飛來。消費者似乎突然被點醒一般。

按公關所說,連車展發表由Polestar改裝性能升級,但單價較高的XC60 T8 Polestar Engineered,累計接單也達到10張水準。事實上,小編今日在車展採訪過程中,也親眼見識到VOLVO的PHEV的買氣,現場就看到觀展的民眾下單。

事實上,PHEV插電式油電複合動力車款,車子本身也具備強大的產品力,這些搭載 SPA模組化平台的各車系,包含 XC90、XC60、S90、S60 與 V60 等車款,以一具雙增壓汽油引擎搭配由 65KW 高效鋰電池模組推動的電動馬達,使其油電綜效最大馬力達 407hp、最大扭力65.3kgm,並具備45公里的電力驅動最大續航力,Hybrid 設定更可免除里程焦慮,集合性能、節能與綠能的特點於一身,像是XC60 T8,平均油耗就可以達到一公升47.6公里的水準。

VOLVO另一個熱銷的原因在於人氣旺,車展中各品牌幾乎都派出車模,勁歌熱舞,帶動車展氣氛,VOLVO也有車模表演,不過按VOLVO公關說法,其實VOLVO品牌吉祥物麋鹿,才是展區人氣之所在,不知為何幾乎經過的人,不管男女老少,都要和麋鹿合影,現場常出現排隊合拍的人龍。按照車商資深行銷人員的經驗,人氣熱往往也最能帶動現買氣,消費者往往在一種歡樂氣氛中,甚或是現場喧囂中,衝動下單。因此,麋鹿的意外也間接推升了VOLVO的買氣。


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