2020年8月15日 星期六
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買新車不如訂閱的划算,JAGUAR LAND ROVER推出Pivotal汽車訂閱計畫但台灣還得等等
AUTONET記者:趙惠群(07/06/2020)
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歐美市場近兩年興起的汽車「訂閱服務」(Car Suscription),台灣去年也已有車商導入,但對大多數消費者來說,「訂閱」還算是一種陌生的服務商品,但在「共享經濟」大勢底定之後,「訂閱經濟」的實用和高效益,也開始受到人們的重視,它和當下的租賃一樣是付一定費用取得商品的「使用權」,但是它比租賃更有彈性,而且服務內容更大,像是消費者還可以在一定的期限內,依個人需求不限次數、隨時換車,要開房車、休旅車或跑車都行。

目前在歐美市場,不少豪華品牌都已推出訂閱服務,如雙B、VOLVO或凱迪拉克等,都有此種服務,只是各家的內容條款略有不同,而最近JAGUAR LAND ROVER也針對歐洲和美國市場,推出名為Pivotal計畫的訂閱服務。提供的車款包括‎Jagiar I-Pace電動休旅和和F-Pace 休旅車,以及LAND ROVER品牌的Discovery、Discovery Sport和Range Rover四款車型,另外全新一代的 Defender和稍後Discovery Sport及Evoque兩車款的PHEV插電式油電複合動力車型也將會一併納入。參與此一訂閱計畫的會員,可依個人生活型能的改變、換工作或是搬新家,而能夠每六個月更換一次車輛。‎

Pivotal計畫正在尋求和整合獲得授權的JAGUAR和AND ROVER兩品牌的的經銷商,以更能提供此一車輛訂閱服務。此一‎Pivotal計畫,是在傳統取得擁有權的一般購車和汽車租賃之外的,另一項全新的服務,使用者每月支付一筆費用,涵蓋租金、保險稅金、服務維修費,接著自付燃料費用即可,此一服務合約效期為期12個月。

先前JAGUAR LAND ROVER的移動事業部門InMotion Ventures,曾在在2018年推出其首個汽車訂閱服務Carpe。‎‎Pivotal計畫的董事總經理Isobel Dando表示,世界正在變化,JAGUAR LAND ROVER也要跟隨變化,既要適應客戶的需求,同時也那些通常不會考慮我們的房車和SUV休旅車的潛在買家提供服務產品。‎傳統的汽車購買,可能無法提供現代世界中某些人所需要的彈性,而藉由Pivotal計畫,我們能夠提供替代性的豪華車的選擇。"‎

JAGUAR LAND ROVER表示,已經有18%的車主偏好使用無償訂閱,預計到2025年,這種產品將占美國和歐洲所有新車新近銷售量的近10%,相當於1600萬輛左右的新車。‎先前集團的試營運測試證明,這是鼓勵新客戶試用集團品牌車款的最有效的方法,其中80%的新成員過去並不曾買過JAGUAR和LAND ROVER的車子。‎


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