2024年5月3日 星期五
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原廠直營並非票房保證!PSA集團在愛爾蘭直營數年後,決定改回代理商經營模式
AUTONET記者:KJ(08/20/2015)
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根據歐洲媒體的報導,PSA集團將把CITROEN及DS品牌在愛爾蘭的銷售業務,出售轉移給英國獨立代理商IM集團,交易將在2015年9月完成。成立於1976年的IM集團,主要業務涵蓋英國、北歐及中國,目前是SUBARU、中國長城汽車的英國及愛爾蘭代理商,在英國還另外擁有ISUZU的代理權。

這次的交易代表PSA集團正在走回頭路。PSA在2009年時才從愛爾蘭當地的代理商手中,收回旗下品牌的銷售業務,當時CITROEN品牌在當地的銷售狀況不佳,而且因為企圖掌控價格壟斷市場,接受愛爾蘭企業競爭及消費者保護相關單位調查,最終被法院定罪。

經過數年的直接經營後,PSA仍決定撤出當地的直營業務。PSA英國公司的副總經理Arnaud Leclerc,在寄給媒體的郵件中表示,「出售愛爾蘭銷售業務,是分析了集團整體及旗下三個品牌的發展利益後所做出的決定。PSA必須將資源集中在需求強勁的市場上,以維持集團的持續獲利,因此我們正在以國家為單位,來檢視各國市場適合直營或代理模式經營。以愛爾蘭的市場來說,我們相信這個決定能夠幫助有潛力的當地代理商發展。」

CITROEN在愛爾蘭屬於小眾品牌,自2007年以來其乘用車市佔率一直維持在1.5%左右,不過在輕型商用車市場的銷售狀況反而較佳,2015年至今的市佔率已經達到5.7%,CITROEN目前在當地擁有22家經銷商,但服務中心僅有4家。

近年來愈來愈多車廠收回台灣地區的代理權,來台直接成立分公司經營品牌,其實這也是全球市場的趨勢,例如BMW、MAZDA、RENAULT和VW,分別在2003至2008年間,都曾自地區代理商手中收回代理權,其中BMW和VW的合作伙伴甚至分別有40年及60年的合作關係。

不過這次PSA在愛爾蘭努力了數年後,又決定放給代理商經營,可能意味著就算原廠直接成立分公司,但若不能入境隨俗順應各地不同市場,最後可能比代理商經營得更糟,值得各車廠省思。

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