2024年5月6日 星期一
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高價策略拖垮行銷!OPEL將以平價策略重返市場
AUTONET記者:Vincent(06/28/2012)
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OPEL Mokka
 
在行銷學上有一句名言:沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價格。此語對OPEL而言可說是一箭穿心!2000年以前OPEL Corsa為國內能見度極高的歐系掀背車款,以堅固的車體、寬敞的空間與平實的價格吸引消費者,但2004年OPEL Astra問世以後,旗下產品改採高價策略,結果造成長達7年的銷售黑暗期,並導致財務危機,如今OPEL集團執行長Karl-Friedrich Stracke表示OPEL將回歸平價策略,吸引消費者回籠!

 
OPEL Astra OPC
 
提升品牌形象往往需要數年至十幾年的努力,如LEXUS也是費了好一番功夫才勉強與雙B抗衡,HYUNDAI也是經過一番掙扎,今日在北美市場才勉強與日系車廠平起平坐!但不是每一家車廠都如此順遂,如VW集團欲全面提升品牌素質,於是花費重資蓋了透明工廠,並推出高單價的Phaeton與Touareg,但事實證明VW雖然是歐洲國民車的代表,卻難以撼動雙B的地位!

自從OPEL採取高價策略後,2004年推出的Astra雖然獲得許多大獎,但是因策略使然,售價比VW Golf還高,但銷售成績未見起色,結果反而是便宜了FORD,Focus、Fiesta與Mondeo少了OPEL這位昔日可敬的對手,近年來銷售成績都相當亮眼,FIAT、PEUGEOT則是瓜分剩餘市場!

有鑑於歐洲各國的債務危機與大環境的改變,OPEL推行數年的高價策略終於收手,並與母廠GM達成共識,之後將採取平價策略,繼續迎戰VW與FORD,至2016年將陸續推出23種新產品,包含掀背車、房車、SUV與微型車,此外並將推出13款新動力,其中包括三具全新的引擎,此計畫除了源自GM集團的技術外,並將與PSA集團合作,但先決條件是:不影響GM旗下CHEVROLET品牌於歐洲的銷售!

 
OPEL Zafira Tourer
 

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