這是體驗行銷無誤！賓士精品時尚圈辦極限越野體驗找新買家，有效！：AutoNet 汽車日報

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2024年4月26日星期五

這是體驗行銷無誤！賓士精品時尚圈辦極限越野體驗找新買家，有效！

AUTONET記者：趙惠群(12/06/2017)

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要描繪台灣的豪華汽車品牌的市況，套一句俗話來說會很貼切，那就是：成也SUV，敗也SUV。過去幾年BMW靠著X1、X3、 X5等SUV休旅車大賣，穩居全球豪華車的龍頭寶座，近2年，賓士也是靠著GLE、GLC、GLE Coupe等休旅車款，從BMW手中搶回市占，登上豪華車的第一。賓士休旅車2017年在台灣車市可以說銷售好到誇張，成長38%，為趁勝追擊，賓士今日再在台北信義商圈開闢越野體營，直接在時尚流行圈裡找潛在買家。

賓士在台灣，到11月底已確定將九度蟬聯台灣豪華車銷售龍頭地位，到11月底，品牌今年全年銷售累計已經超過25000台，其中休旅車的部分更是表現亮眼，全年銷售累積已超過8140多輛，相較於去年呈現兩位數、38%的成長。事實上，許多車款目前仍呈現缺車狀態，如GLC等休旅車，否則賓士銷售可能朝3萬輛的大關邁進。

賓士的車款熱銷，其實不只是因為產品世代交替，賣相極佳，更重要的是賓士在台灣的行銷策略奏效，他們斥資千萬在信義商圈租下A7空地打造概念店、臨時店，結合美食與花藝，吸引許多名流貴婦前來，在時尚圈裡找到許多新的買家。

此外，多年來賓士的體驗行銷也發揮吸客作用，過去幾年賓士每年都在屏東大鵬灣賽車場辦AMG極限體驗營，找來德國原廠的專業教練團隊，指導賓士車主學習高性能車款駕馭技巧，特別是一些千萬元的性能車和超跑，活動中只要賣個幾台就足以回本了。

12月5日，台灣賓士再在A7貨櫃市集，打起體驗行銷戰，打造模擬阿爾卑斯山區的地形意念的鋼鐵山（Iron Schoekl），架起兩層樓6米多的高台，由專業教練親自帶著買家開車上高台，體驗它的越野休旅車G-Class四輪驅動系統的強大戰力，靠著前中後三個差速器，便能輕鬆攻上15度以上的斜坡，還能平緩垂降陡坡，相信許多人共乘之後，很可能會心動而下訂。

現場還有其他模擬斜坡和起伏地形的關卡，讓有意下單的人親自駕乘。可以預見這種體驗行銷，會讓許多來此逛街的民眾有深刻感受，可能因此而下單。而台灣賓士也在現場發表兩款新車，包括紅色版本G350d designo manufaktur Edition的特仕典藏版，藉此吸引買家目光。

事實上，信義商圈百貨公司林立，國際一線精品的旗艦店幾乎都集中於此，多金買家出沒必然，這樣的體驗行銷正是走進人群中找TA，目標客層十分明確，就算沒接到訂單，品牌名聲也會因此而深植於精品消費族群的心中，他們未來成為可能買家也說不定。